在小红书月赚百万,厂二代们迎来泼天富贵-香港

2023-12-12|来源:远大期货

今年以来,不少「厂二代」都在互联网上走红,在小红书上,“厂二代”话题已有 4675.9 万次的浏览。

这些厂二代,没有像富二代那样一掷千金,反而在工厂里勤勤恳恳,这种「反差」感获得了不少粉丝的青睐。

而厂二代的走红不仅带来了流量,也给工厂带来了销量,有的博主在小红书刚做号一个月就实现了销售额破了百万。

为什么厂二代能在小红书走红?他们是若何做内容的?今天运营社就带你一探讨竟。

01、我在小红书当厂二代。月赚百万 

也许从今年上半年最先,小红书上泛起了大量“厂二代”的账号。

账号气概都对照相似,开篇几条内容,就会直接亮明自己厂二代的身份——往往是上过不错的学校,回来继续工厂,想要给小红书的“姐妹们”带来物美价廉的产物。

最近在小红书异常火的@七七在嘉兴有小厂,就是一个典型的“厂二代”账号。

七七从 11 月份最先发文,24 天发了 60 多篇条记,第二篇条记点赞就破了4000 ,最高时粉丝到达 5W 。其带货数据也很迅猛,商品累计 8000 的销量,销售额破百万。

七七的*篇条记的题目叫做《感受现在的羊毛衫都是智商税》,讲了一些行业里羊毛衫造假的干货。可以说从账号设立之初起,就有很显著的消费心理示意。

而第二篇《我妈问我没人脉怎么卖毛衣,我说有小红书呀》,信息内容有三:工厂销量欠好卖惨、立厂二代的人设、最后提出自己要在小红书做自产自销。这篇条记在小红书上收获 5480个赞,2168 条珍藏,和 2283 条留言,实现了*次流量发作。

往后的内容都以工厂直拍,加羊毛衫上身穿搭和羊毛衫的行业干货为主。稳固的内容也实现了稳固的涨粉,和发作的销量。

本以为是一个厂二代借助社交平台为自家生意开拓新销路的励志故事,然则没想到@七七在嘉兴有小厂却在正要“暴富”之时,翻车了。不仅被爆料并非真的“厂二代”,还存在有虚伪宣传的问题。

而“合资人”的自爆,也让用户能稍微厘清所谓「厂二代」背后隐秘。(由于双方说辞有差异,运营社选取对照可靠的说法。)

@七七在嘉兴有小厂的背后关联方有三小我私人,账号内容主理人 A、拍摄上镜模特 B、羊毛衫工厂 C。

A 和 B 在小红书发的第二条羊毛衫条记爆火后,销量变大,最先联系工厂 C 供货。C 供货的同时,也会提供大量工厂直拍视频、图片,佐证「厂二代」人设。

利润分成为 A 拿 50%,B 拿 30%,C 拿 20%。然则没想到账号连续爆火,一个月百万的销售额,工厂 C 难以稳固供货,发生了错发漏发晚发,导致店肆被平台扣款扣分,C 不愿意肩负损失,A 和 B 也以为不应由自己肩负损失。

最后双方彻底闹掰,七七直接把小红书账号名改成了 @七七不卖货(打讼事去了)。一个厂二代发家致富的故事,生生演酿成了一场闹剧。

虽然七七翻车的事宜,确实袭击了小红书的厂二代博主们,但也验证了一个事实,厂二代在小红书有流量、有销量,可以是不少工厂开拓的偏向。

就像有的用户就谈论说:若是没有小红书博主写的羊毛衫文案,这些工厂羊毛衫链接,她一眼都不会看。

从这个角度看,若是有对照可靠的供应链,和有实力的小红书文案,“厂二代”在小红书卖货将是一条可靠的流量变现偏向。

02、「人货场」三步走用小红书撬动工厂销量

虽然七七最终由于供应链翻车了,然则其通过小红书条记撬动工厂销量的模式,照样值得学习,现在已经有大量模拟七七的账号,最先迅速发作。

在内容制作上,要害点就是围绕人、货、场举行内容输出,简朴来说就是三点:精准人设、低价好物和工厂场景。

1)“厂二代”人设更容易被信托

在小红书当厂二代,最要害的一点就是立人设。实在许多工厂都实验过在小红书打造人设,有的打造过强横总裁员设,有的打造过艰辛奋斗的人设,有的打造过抽象搞笑的人设。

但从整体乐成率来说,厂二代人设的乐成率更高,其背后的缘故原由在于,厂二代人设加倍自然贴近变现,加倍讨喜。

一方面是厂二代学历高,更懂社交语言。小红书的用户有大量一二线都会的用户,学历靠山的优异能吸引到不少用户的青睐。

另一方面是厂二代继续家业二次奋斗的叙述故事更有市场。怙恃开工厂养出一个受过好教育的孩子,现在工厂业绩不行,厂二代用新头脑开拓市场的故事能知足许多消费者心中的情绪价值点。

最后就是厂二代有工厂,有专业能力,更容易获得信托。许多消费者以为厂二代有门第,有学历,祖传几代工厂背书值得信托,不会诱骗消费者。

2)低价好货是自然流量

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在电商行业,有这么一句话:“低价好货是自然的流量。”

厂二代们从源头工厂拿到的商品,确实足够廉价。以羊毛衫为例,在电商平台动辄几百上千块,而小红书厂二代们拿出的货,都在一百元左右。

商品即内容,在厂二代的内容中,基本以直接展示商品为主。模特也不会精挑细选,主打一个真实,而这种真实的买家秀,也会让消费者以为博主靠谱,进一步加深好感,最终促成下单。

厂二代能吸引具有消费潜力的女粉。从七七的粉丝数据来看女性用户占 98.67%,18-34 岁的用户占 77%,一线都会占 59.52%。

七七便通过开通小红书店肆变现,商品基本都是百元上下,有的名目跨越  3000 人购置,动员整体销售额破百万。

另一个在小红书拥有 6.3 万粉丝的男性博主@踩缝纫机的小粉,通过百元左右的商品卖出了几百万的销售额,女粉比例也高达 98%,一线都会比例到达 45%。

以是“厂二代”想快速变现的要害,就是找准这些粉丝愿意买单的低价好货。

现在来看,羊绒衫、羽绒服、真丝服这些市场价很高的商品,都跑出了一些不错的赛道“厂二代”账号。

3)工厂场景直拍,增添可信度

厂二代们经常会拍摄工厂相关视频,为自身账号增添可信度。好比在小红书有 1.4 万粉丝的@LiLi,就是一位南通美得妮家纺厂的厂二代。

相比于七七,她是一名经由真实验证的厂二代,粉丝们都喜欢叫她“美得妮继续人”。

她经常会发一些工厂一样平常。好比种种周六加班,另有种种给商品装箱配货的视频,让人领会厂二代一天事情的一样平常,拉近和粉丝的距离。厂二代在工厂辛勤打工的「反差」画面感,会吸引许多人的喜欢。

此外,厂二代们还会在工厂里解说一些商品的专业知识。好比若何鉴别羊毛衫的利害,这些具有干货性子的内容,也会让消费者以为博主靠谱。

运营社以为,在小红书当厂二代在小红书能走红,最要害的点就在于人设,需要真实可靠、吸引人。此外也要让低价好货成为自己的第二流量引擎,通过商品撬动更多流量。

03、互联网上的厂二代正在发作

今年厂二代在互联网平台上走红,有两大缘故原由,一个是消费者层面的,一个是商家供应层面。

从消费者层面来看,今年消费者的消费习惯也发生了很大转变。此前消费者多在电商平台下单,现在年寻找源头大厂、大牌平替的消费者显著变多。1688 平台爆火,就是一个直观的征象。

从商家供应层面看,厂二代发作的背后是大量商家销量需求,和大量博主的流量需求。

博主们善于做内容,能捉住用户的心理需求,然则难以靠流量变现。商家们面临电商平台越来越高昂的运营用度,也一直试图通过社交平台的流量盈利赚到更多的钱。

今年发作的“厂二代”其中有一些是真实的“厂二代”;也有许多是工厂自己孵化博主形成的厂二代;另有些是博主想要通过流量变现,自动找到工厂互助形成的“厂二代”。

“厂二代”涌入社交平台,是工厂转型的缩影。21 财闻汇就采访了一名真实的厂二代李俊伟,今年 7 月的时刻李俊伟在巡厂的时刻,随手拍了几张照片上传社交媒体,效果意外获得了客户的询单,三个月就收获了靠近 5 万元的订单。

李俊伟说社交平台和电商平台的转化率完全差异,社交平台询单的客户中 90% 都能最终成交。但阿里巴巴天天只有 10-20 个客户询单,转化率也不高。

“阿里巴巴客户粘性没有小红书高,阿里巴巴主要做 to B,客户群体大,对于价钱敏感。然则小红书更多 to C,他们追求质量对照高,加倍愿意聆听专业的意见。”李俊伟提到。

凭证观察讲述显示,仅仅在广东就有 1500 万户民营企业,虽然现在许多工厂的大权,依然集中在老一辈的手上,然则二代接班的情形,确实也越来越变得普遍。

厂二代与老一辈差其余点,就在于更愿意实验互联网的生意,不管是自己成为社交媒体的“厂二代”,或者是约请新媒体运营谋划工厂账号,都是他们自动投入的偏向。

从实体工厂,转向面临社交平台流量的“互联网工厂”并不容易,但绝大部门厂二代照样信托无论是抖音照样小红书,都是他们能有时机逾越尊长的一次时机。

04

结语

小红书上厂二代的爆火,不仅仅是一场意外。其背后另有许多工厂的转型和消费者消费倾向转变的两大因素。

虽然还存在着许多虚伪的厂二代,让人设翻车不能阻止,甚至危险到消费者。

但从久远来看,工厂孵化出属于自己的厂二代是异常划算的一种市场获客方式。可以预见的是,往后会有越来越多“厂二代”泛起,不管是真实的厂二代,照样与工厂互助的厂二代。

参考文章:

《“厂二代”,突然火了!》   21财闻汇

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