无序的手机翻新市场,为了10倍利润越线「淘金」

2023-10-31|来源:远大期货

2023年还剩下两个多月的时间,回望整个智能手机市场,冷气仍未消逝。来自Counterpoint的数据显示,第三季度全球智能手机销量同比下降8%,创十年来第三季度*水平。

匮乏的创新,使得手机行业进入到存量市场的竞争,消费者购置新机的时间线也随之拉长。不外,新机市场的失意,并不意味着消费者就没有了换机需求。作为手机链条另一端的二手市场,今年迎来了延续向上的生长。

今年24岁的赖强,在成都谋划一家通讯数码已有4年时间,除了维修手机,也在接纳和售卖一些二手成色机。虽然店面只有不到十平米,但月平均收入也能有个一万出头。用他的话来说,主要是今年二手机行情还不错,加上自己也积累了一些口碑,淡季的收入也能和去年旺季的时刻差不多。

不外,像赖强这种只做成色机的生意并不是*的,“那些做美容(翻新机)的,尤其是翻新玉成新机来卖的,有渠道销路的,赚得更多,几个月赚到的钱在成都买个一居室应该不成问题”,赖强告诉钛媒体App,自己之前的师傅就曾专门做过一段时间iPhone翻新机生意,据他说一个月就能挣20多万,几百块收的大花机,美容之后,直接当全新机来卖。

每一个行业都有着属于自身的商业运行纪律,在二手车市场,撒播着这样一句话,“要想富卖事故”,而这句话在二手机行业也一样适用。赖强口中的翻新机,是二手机品类的一种,大要可以明晰为:将二手手机一些破损的零件举行替换,性能和外观可以到达新机或者靓机的成色,从而可以在售卖时获得更高的利润。

“着实我们也挺憎恶这些做翻新机的,搞得价钱很低,就算我们平价卖,那些做翻新的也能赚得盆满钵满,究竟他们的成本在那”,赖强忍不住吐槽道,“不外现在着实很多多少了,胆子大的依旧有,但更多的是对外观翻新,内部维修一下,看成成色机来卖。”

据IDC此前公布的数据,2022年,包罗官方翻新智能手机在内的全球二手智能手机出货量将到达2.826亿台,同比增进11.5%,预计到2026年将到达4.133亿台,2021年至2026年的复合年增进率(CAGR)达10.3%。

通常情形下,在官方平台以及靠谱的第三方平台买到的翻新机基本都没什么问题。然则,二手市场乱如麻,多数的翻新机都是被逐利的商家从“大花机(有硬伤、屏幕外壳有严重损坏)”替换非认证的零件而来,不仅质量得不到保障,也会导致“劣币驱逐良币”的征象泛起。

01 新机市场冷气未散,翻新机的春天先来了

现阶段,手机在性能、手艺层面已经生长到了一个平层期,这时刻消费者在选购时会更为理性,二手手机则具有自然的性价比优势,反而会更吸引人购置。对比新机,二手手机在备货、议价以及渠道等方面都有着较强的下沉空间,整体的成本和市场压力会相对较小,固有的属性也让其吞噬了一部门新机需求。

一名产业链人士向钛媒体App指出,新机市场代表的是产物形态以及消费模式的转变,但用户对智能手机的需求是稳固的,新机市场的降速,并不代表着手机不会在二级市场流动。

值得注重的是,相对照新机,二手机有着属于自己的规则和品级品类划分。若是对二手机做详细的细分,可以分为成色机和翻新机。万物新生(爱接纳)团体增值营业部卖力人仇佳文告诉钛媒体App,根据他们内部的划分,成色机就是只做一些简朴的清洁和包装,对接纳的机械原封不动举行销售,而翻新机则是会涉及到一些零配件的替换,进而再上架售卖。

图片泉源:Counterpoint

一个不争的事实是,全球翻新手机的需求正在延续增进中。Counterpoint Research的全球翻新智能手机追踪讲述显示,随着大多数区域对翻新智能手机的需求延续增进,2022年全球二手手机智能手机市场年同比增进5%。

赖强透露,现在新机价钱越来越高,二手机也成为更多消费者的选择,尤其是那些四五线县级都会,花两三千买个iPhone,手机有了体面也有了。而且,短视频火了之后,许多主播也都喜欢买二手的iPhone,“听她们说是拍视频更好,但我估量照样为了体面。我一同伙就做iPhone翻新的,这两年生意也稀奇好,不外也都市告诉主顾哪些零件替换了,那些人看质量没问题,着实也并不怎么在乎。”

TechInsights指出,去年全球翻新智能手机的销量相当于同期新智能手机销量的不到20%,现在年全球翻新手机的销量将靠近新智能手机销量的25%。消费者购置翻新智能手机的主要缘故原由是其价钱,一部状态优越的翻新iPhone的价钱通常是同型号全新iPhone的三分之二,而翻新的安卓智能手机往往比全新的折扣更大。

“差其余消费者有差其余消费能力,大多数消费者照样更看重性价比,翻新机给了消费者更多元化的选择,”仇佳文示意,“从我们自身的财报来看,Q2‘焕新机’销售总收入跨越1.9亿元,占1P(自营)产物销售收入的比例到达7.2%,同比提升4.5%。虽然整体占比不是异常高,但该营业处于产能爬坡阶段,尚有较大提升空间。”

钛媒体App从爱接纳处领会到,就购置人群来看,广东省整体会偏好翻新机一些,其它区域并没有显著差异。某电商平台运营职员也指出,从收发货地来看,深圳、东莞、惠州这些地方泛起的频率更高。

2022年,全球翻新机市场的销量规模大致在2.5亿部左右,虽然相对照12亿部的新机市场体量差的许多,但已经成为整个手机行业终端市场生长的主要一级。

02 翻新也有“红线”,iPhone成硬通货

作为非标品,二手机的订价逻辑看似有尺度,实则品级众多,尤其是翻新机。差异于成色机,从外观、功效等举行订价,翻新机泉源的差异,导致终端市场的界说也会有差异。

简朴来说,翻新机又分为官方翻新机和第三方翻新机。其中,官方翻新机对照好明晰,就是手机品牌官方对二手机举行接纳整合维修换件后,再上架销售。某手机品牌伙计工称,官翻机的泉源都是官方正品机,大多数来自于7天无理由退货的产物,功效都完好。若是有零部件损坏,也会返回工厂举行尺度化翻新,和新机组装环境一样。

图片泉源:三星官翻手机旗舰店

不仅云云,官翻机配件也都是原装,和新机一样提供官方质保,“更多的区别是在机身和包装上会做标注,外观成色可能会有使用痕迹,但在上市前也会到达99新的检测尺度”,该员工示意。好比三星的7D官翻机就会在主机机身后头举行激光刻印“7D”字样。在包装盒正面显著贴有7D机产物的说明标贴。

现在,华为、三星、苹果等都推出过翻新机营业,相对照新机的价钱打了8折左右。其中,华为推出了认证二手机和官方翻新机,但认证二手机均处于缺货的状态,而官方翻新机则有华为Mate Xs2、P50 Pocket、nova9等。

对比官方翻新,第三方翻新在大多数人的眼里,就是对损坏的零部件举行替换,价钱会更廉价。但着实否则,这里也有着“红线尺度”。简朴来说,有三点。*,翻新的旧机泉源一定是要正当的,不能是盗抢机,商家或者平台有义务对源头举行检测和认证。

第二,并不是所有的零部件都能够翻新替换,若是使用原装配件也要获得官方的授权。仇佳文告诉钛媒体App,现在爱接纳的翻新营业只针对屏幕和电池举行替换,替换的零部件也是来自第三方品牌,而且要有自力的品牌和商标,相符国家认证尺度,第三方品牌要求和质量尺度要求。

中国离海最远的地方,盛产海鲜

“现在对于后壳、主板、部门功效问题、内部软件等均不举行任何的翻新和替换操作,由于原装的零配件会涉及到一些知识产权的问题,好比说后盖上的LOGO,若是私自替换的话,就会有侵略IP的风险。”

第三,商家或平台应对翻新机提供售后保障服务,多数在1年。而且,需要见告消费者对哪些零部件举行了替换,否则涉嫌诱骗消费者。“规则是好的,但对于线下小商贩来说,许多都是你不问他不说。至于保修,能提供三个月的就不错了”,赖强说道。

而正是由于翻新机的种种要求,也会导致遵守规则的商家和平台在接纳时对照严苛。仇佳文透露,相较于通俗二手机,翻新营业的准入门槛会高许多,一是得需求量大,这样转手的效率才会高。二是要成色好,尤其是后壳,是订价的要害。

值得注重的是,受制于严苛的要求以及转手率和利润等方面的考量,iPhone成为翻新机市场的硬通货。一名在二手行业从业了五年的批发商向我们透露,二手手机更看重性价比,但更多的是高端品牌产物的性价比,若是要做翻新机对品牌的要求会更高,“自己基本只收iPhone,华为和小米的昔时新型号会有时接纳,利润之外,更主要的是能不能快速出货。”

图片泉源:Counterpoint

Counterpoint在讲述中指出,苹果公司二手手机市场份额跨越49%,是全球翻新手机行业增进最快的品牌。与主要市场的新款智能手机出货量相比,苹果公司是翻新智能手机份额不停增进的主要孝顺者,供应主要主要体现在翻新手机市场的iPhone上。

外洋市场统计机构BankMyCell宣布的2021-2022手机折旧讲述中指出:iPhone在四年后的平均折旧率为20.5%,而安卓为34.44%,但在*年时两者的差距到达了近20%,iPhone为13.83%,安卓为32.06%。

来自转转公布的Q3手机行情讲述显示,从各榜单排名状态来看,iPhone依旧是二手市场*的品牌,再度拿下搜索量Top10、总生意量Top10、接纳榜Top10三大榜单。

“苹果一年就公布一次新机,除了新机公布前老款iPhone的价钱会有较大的颠簸,大部门时间iPhone的价钱都较为稳固,这种稳固也能保证市场的平衡,我们也没有挂念会铺开手去收货”,上述批发商示意。

另外,赖强还透露,海内的iPhone旧机容量很大,货源也较为足够,一些商家翻新后除了在海内卖,还会通过自己的渠道卖到迪拜,那里有点像几年前的华强北。“迪拜应该是中东*的二手机市场,尚有许多国人在那开店,iPhone的老机型很受迎接,光苹果这一个品牌一天的吞吐量就能够到达十几万台,而且售价基本要比海内高一倍。”

03 越线“淘金”,只为利来

对于新机市场来说,争取的各方是苹果、华为、小米这样的品牌商。而对于翻新机市场,则是上千上万个店肆与平台和品牌之间的竞争。差异于品牌商,店肆主没有大额的资金,也没有什么久远的战略计划,他们要做的就是快速转手更多的手机,在占用更少资金的条件下,赚取更多的利润差价。

同时,商家也会针对市场受众的差异做差异化翻新。华强北某商家指出,“虽然现在网络很蓬勃,信息很透明,但人心很庞大,每一种成色的翻新机都市有市场买单。而且,有渠道蹊径的商家还专门做翻新机‘出口’,将其销往迪拜、非洲、印度等市场,尤其是iPhone异常吃香。”Counterpoint讲述显示,2022年,印度引领全球翻新智能手机市场,年同比增进19%,拉丁美洲紧随厥后,年同比增进18%。

在与多名二手手机商家的交流后,我们领会到,多数情形下二手手机的利润空间在100-500元之间,一致成色下,翻新机的利润会更高一些,利润差在200元左右,转手率也更高。而这,也是为何像爱接纳这样的平台以及许多商家鼎力投入做翻新的缘故原由。对于一些越线商家,若是是“伊拉克战损版”(中框屏幕破损、背板碎裂)翻新的话,利润更是能到达10倍。

赖强示意,“利润有多大,取决于你有多勇敢。和新机的利润逻辑相反,品相越好,利润越低。你卖三四台一致成色的原装机,可能才相当于一台翻新机的利润。为了赚得更多的收益,大花机翻新成成色机,是许多商家都市干的事情,更有胆大的,还会翻新玉成新机售卖。而像那种‘伊拉克战损版’是他们最喜欢接纳的,美容翻新一下,倒手就是原来利润的5到10倍甚至更多。”

现现在,为了制止受骗买到以次充好的翻新机,消费者在购机之前,也会到抖音等短视频平台学习若何鉴别翻新机,通过一些软件在线验机,但许多用户示意自己照样受骗了。

赖强告诉我们,小作坊不像工厂那样有无尘车间,在翻新的时刻难免会有玻璃渣或者碎屑残留,导致屏幕电池损坏,做工相对粗拙。像他们这种业内人基本上翻新机上手一摸就能看出来,然则也有打眼的时刻。

“有耍小伶俐的商家还会避重就轻,见告消费者屏幕或者后盖换过,转移注重力,以此来掩饰诸如主板上的问题。若是消费者不放心,可以花个30、50的到其余店拆机看一下,若是卖家有所遮盖,这时刻就会意虚。不外,最主要的一条照样要记着,一分价钱一分货,没有不逐利的商家,价钱和质量不分居。”

作为平台方,仇佳文对这些线下翻新机市场的乱象也示意无奈,“华强北是海内*的二手机市场,但也是最乱的,*的问题就在于翻新的尺度和合规性,若是耐久下去便会泛起‘劣币驱逐良币’的征象,导致消费者对翻新机的印象会很差,影响整个行业的生长。”

某平台事情职员牧阳示意,早些年在华强北有专门做批量翻新的团队,他们的活儿很细,效率也很高,可以说是翻新行业的天花板。不外最近这几幼年了许多,虽然也有,但更为隐藏,究竟是拿不上台面的器械,工厂也多在东莞、惠州那一带。

这些手机在翻新之后,有的是在电商平台出货,若是被消费者发现举报关店,转手花几万再买个网店继续卖。有的则是在一些二手平台出货,而且还能通过质检。“通过质检的缘故原由很简朴,一是平台的质检员能力欠火候,加上翻新的还对照有‘工匠精神’,二则是这些人也会和平台的员工有勾通,知道质检的重点,从而能顺遂上架销售”,牧阳说道。

据广东省梅州市公安局梅江分局此前公布的新闻,梅江公安通过缜密侦查,侦破系列销售冒充注册商标的商品案,一举捣毁制假售假窝点4处,抓获犯罪嫌疑人13名,涉案金额约为2500万元,现场查获“翻新机”549部及翻新工具、手机配件等一批。据领会,这些犯罪嫌疑人购得大量二手手机后,对手机部门部件举行加工替换,以低于原装正品的价钱,在电商平台假借“官方正品”之名举行售卖。

牧阳示意,“现在很多多少都是在广东那里的县城‘摸黑’做,之后再通过电商平台出货。但手艺大多都不怎样,一个好的大师傅最少一个月的人为就要1万以上。有点良心的会自己做售后,那些更黑心的则是被发现后就拉黑购置者。”

钱没了可以再赚,然则良心没了就可以赚许多钱。面临10倍利润的诱惑,许多人在良心和利益之间走向了后者。不外,利益随同着风险,不合规的利润风险会加倍叠加。经统计,2019年以来,深圳市审查机关共受理侵略商标权类犯罪案件合计1418件2707人,其中涉及电子产物翻新的案件347件640人,案件及涉案人数划分占比约24.5%、23.65%。赖强示意,自己的一个同伙做小米的翻新生意赚了小200万,但最后被品牌方发现举报,罚了170万还进了牢狱。

好的一点是,我们看到多家品牌、平台以及政府最先团结起来,维护消费者的利益以及翻新机市场的合规生长。去年4月份,深圳审查公布“电子产物翻新产业知识产权刑事合规指引”,这也是天下*由审查机关公布的产业刑事合规指引。明确了电子产物翻新产业知识产权刑事合规的总体原则,从需要性指引、制止性指引、推荐性指引等方面,提出了指导产业自动充实披露信息,显著标注“翻新”标识,选用可靠零部件,提供一定限期保修服务等15条指引要求。

现在,在看到二手翻新市场的增进以及无序生长后,苹果也加大了接纳力度。一方面是为了提升用户的换机热情,官方二手翻新也能获得更多利润。另一方面,也是为了只管削减质量乱七八糟的翻新iPhone在二手市场的流通。

TechInsights的最新研究展望,2023年,翻新智能手机的全球销量将同比增进17%,整年销量靠近3亿部。这一数字预计将迅速增进,到2028年将靠近5亿。“无序的生长到了一定阶段必会遇到瓶颈,只有合规有序的翻新,才气把这个行业真的做大”,仇佳文如是说。

*文中赖强、牧阳为假名。

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