打不完的价钱战-国际黄金

2023-10-27|来源:远大期货

「双十一」还没正式开打,晋西北已经乱成了一锅粥。

在疯狂小杨哥——抖音电商的直播台柱——的直播间,示意李佳琦对某款商品控价导致其他主播不能带货的谈话,不出意外的登上热搜,引起一波「二哥莫说年迈」的围观。

而京东和海氏之间的拉扯更是堪称*,京东先手开团直指海氏被李佳琦签了底价协议,而海氏则给出「我不是,我没有,别瞎说」的否认三连,指控京东才是私自改价的一方。

至于太二酸菜鱼在抖音首播之后隔日便被民众点评下架的事宜则加倍让人疑惑了,虽然二者之间的因果关系尚有待确认,但只要不那么外宾的话,便不难明晰其中「胡萝卜与大棒」的通例操作。

2023年了,商家还被夹在平台之间当受气包,而平台也还在打着看不到终点的价钱战,忠实说,我很失望。

不是说价钱不主要——价钱是后面是成本治理,是供应链系统,是经济效率,这是异常主要的尺度——而是价钱战这种竞争手段,永远都散发着一股古墓派的气息,在一个言必称想象空间的行业里,露出那张名为技穷的底牌。

谁能想到,电商平台的焦点竞争力,最后都落在了采销议价的能力上,谁能在搞定供应商的同时还不翻车,谁就能保住自己的KPI。

从大环境来看,固然是由于消费升级的故事已经讲不下去了,现在*的风口是消费平替,主顾需要的叙事,是接受开支缩减的事实,但消费水准不能跌落,这更像是一门心理课程。

好比1688的意外出圈,就充满了欧·亨利式的戏剧性,这原本是阿里巴巴旗下的批发平台,活跃在上面的卖家都是各地工厂,做的也是B2B的生意,和民众语境里的电商着实关系不大。

然则受到最近几年多个缘故原由的叠加影响,工厂都欠好过,适逢物流设施也卷到了一件代发的境界,以是批发商们硬生生最先做起了零售生意,只要有订单,就能供货。

「万物皆可联名」的时代,如何成为能被记住的1%?

很快,小红书的集美们发现了1688这个宝藏平台,虽然大多数商品都是白牌,然则胜在价钱低廉,加上还能找到大牌的代工厂,进而说服自己这是原装品质,直接让1688的条记数目在一年内破了百万。

只是1688的抢镜难免会让淘宝略显尴尬,真让零售平台去和批发平台卷价钱,哪边的下场都不会太悦目。

从消费市场的总体结构来看,奢侈品的产值照样在增进的,不外这不是体现在销量上,而是依赖客单价的上涨拉动,简朴来讲就是对高净值客户的驾驭照样太稳了,涨价去库存的割法无往而晦气。

在*下呢,廉价品的生意也是火热的,看拼多多就知道了,淘宝最近一年以来周全转向,也是发现出货才是硬原理,已往捧起来上市的那些个淘品牌,事到现在没几个活得好的,品牌和价钱是水火不容的,要体面照样要里子,终究照样要看形势,不能既要又要。

最惨的是中央层,新消费赛道差不多让这几年的投资机构血本无归,效果所有人都发现弯道超车这个动作是不现实的,买量买掉别人几十年零售发育的路径,雷总开建小米之家的时刻就想明晰了,但挡不住前仆后继的大伶俐一个比一个头铁,最后发现照样只有开店才有积累,以前是学不会的海底捞,现在是学不会的蜜雪冰城。

于是在双十一这样的促销季里,奢侈品不需要促,中产正在用尽全力阻碍阶级滑落,剩下的就只有打低价这一条路可走,以是今年之以是各家平台的撕逼行为死灰复燃,就是由于每家都想把底价锁在自己这里,说来也感伤,电商行业走了十多年,把脚印所有连上就会发现这十多年走了一个圈,各自打完一套军体拳,殊途同归的照样价钱战。

搅局的也更多了,拼多多现在还算忠实,相比之下抖音就对照快速崛起了,所到之处皆为刀山火海,昨天是小杨哥手撕李佳琦,今天是太二酸菜鱼抖音卖券后被民众点评下架,突出一个谁都不平的莽夫哥。

若是时间回到2018年,不知道阿里还会不会得出「敌人的敌人就是同伙」这个结论,那时腾讯 拼多多已经初成天气,感应压力的淘宝情急智生,决议笼络和腾讯系誓不两立的字节,亲手介入甚至辅助了抖音打造电商系统的全历程。

站在现在转头来看,那时最高估字节跳动的判断,本质上也是低估了的,阿里让抖音来做分销,正好抖音有流量但不熟货源,用了两年时间一边给淘宝带货一边买通了整个流程,当淘宝意识到纰谬劲的时刻已经太晚了,疫情*年抖音启动了切断外链的工程,一半以上的商家选择开通了抖音小店。

不扯远了,今年是异常明确的回归价钱敏感的一年,平台内部对于运营战略的洗牌也会准期而至,价钱就是竞争力而且是*的竞争力,这对白牌商家来说算是利好,双十一的GMV听说也要恢复宣布了,这不再是晒肌肉或者炫富的显示,而是恢复信心的时机,究竟消费也是民生涯动的依据。

和几家主流电商平台聊完下来,结论算是郑重乐观吧,前期数据都不错,应该可以过个好年,不包罗除夕。

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